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Implementa estrategias de CO-BRANDING para hacer crecer tu marca

Actualmente estamos acostumbrados a tener muchas opciones entre las que poder escoger dentro de un mismo tipo de producto, por eso para las marcas resulta cada vez más complicado diferenciarse de su competencia o hacer que sus artículos y productos sean originales e irrepetibles. Sin embargo, dentro de esa amplia gama de ofertas siempre hay una que acaba destacando y, por alguna razón, convirtiéndose en una de nuestras marcas por excelencia.

Esas marcas se pueden, además, combinar en un único producto, potenciando así la imagen de ambas por separado. Algo que es posible con una estrategia de co-branding, en la que estas se unen para ofrecer un producto único a sus clientes durante un tiempo limitado, haciendo crecer así su difusión-alcance y sus ventas.

¿Qué es el co-branding?

El co-branding es la creación de una marca o producto entre dos o más firmas con el fin de aumentar su rentabilidad y mejorar su posicionamiento gracias a la unión estratégica, así como al valor de cada una de manera individual en el resultado final. Por ejemplo, las colaboraciones del refresco Coca-Cola para el diseño de sus reconocidas botellas con distintas firmas o las acciones y estrategias de branding que las marcas realizan con perfiles de influencers para crear una colección cápsula o un producto concreto durante un tiempo determinado.

Se trata de una estrategia de gran importancia en el desarrollo y evolución de una firma debido al gran número de competidores que hay en el mercado, ya que tiene mucho valor conseguir y mantener clientes fieles a un producto, y que estos vayan aumentando con el paso del tiempo. Quizás este sea el punto más complicado de conseguir cuando implementamos una estrategia de marketing de este tipo, pero la combinación de una buena alianza y una excelente gestión de la misma puede reportarnos resultados más que positivos en el futuro.

El co-branding es una de las estrategias que están siguiendo muchas firmas de lujo en los últimos años.

Objetivos una estrategia de co-branding

Uno de los principales objetivos de implementar una estrategia de co-branding para tu marca de moda es que las firmas con las que te unas salgan beneficiadas a posteriori, por lo que se ha de trabajar de forma conjunta y en paralelo a través de la determinación de un público objetivo y de unos valores de marca conjunta. De esta manera, los mensajes que se transmitirán durante la campaña de comunicación serán sólidos, creíbles y más fáciles de difundir en los medios de comunicación.

Además, lograr que haya una atracción y fidelización del consumidor tanto al nuevo producto como a ambas marcas individualmente aumentará la confianza de los clientes y, con el tiempo, la facturación de ambas empresas.

Por último, no debemos olvidar que, aprovechar el trabajo en conjunto de las marcas, ayudará a promocionar los productos de ambas y mantenerlos en el punto de mira, captando más fácilmente la atención de los medios y de las redes sociales.

Cuándo implementar una estrategia de co-branding para tu marca de moda

Si tu marca no está pasando por un buen momento y consideras que una mejora de tu reputación supondría un avance en su crecimiento y facturación, es buen momento para utilizar este tipo de estrategias. Siempre que la marca con la que quieras lanzar un producto vaya a proporcionarte los beneficios que esperas. Si es así, adelante, ya que esta unión suele ser muy favorable para fortalecer la imagen y los valores de marca asociados, así como para aumentar la credibilidad y la confianza de la marca respecto a sus competidores. Además, implementar estrategias de co-branding puede ofrecernos también otra serie de ventajas entre las que destacan:

  1. Hacer crecer la audiencia a la que te diriges. Unirte a otra marca cuyo público principal sea similar al tuyo, te ayudará de manera directa a potenciar, reforzar y aumentar tu propia audiencia.
  2. Ganar experiencia. Si todavía no tienes muchos recursos y experiencia en el mundo de la moda, es una buena idea aliarte con otra marca que sí la tenga para poder aprender, de cara al futuro, de su manera y gestión de hacer las cosas, los materiales que usa, sus procesos y sus conocimientos de la industria de la moda en general. 
  3. Aumentar la credibilidad y el alcance del producto. Asociarte con una marca de moda con ciertos reconocimientos en el sector, hará que tu marca y tu producto ganen credibilidad, además de que su alcance sea mucho mayor de lo que podría conseguirse con la difusión y comunicación de una única firma.

Contar con un presupuesto mayor tras la unión de las marcas esto puede facilitar el desarrollo de una estrategia de marketing más potente y elaborada, y de mayor calidad que ayude a impulsar esta colaboración.

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Define tu estrategia y actívala

Es muy importante que la estrategia y las acciones de marketing que se realicen con el producto nuevo sean efectivas para que los objetivos y beneficios se cumplan en los plazos establecidos. Para ello, cada marca deberá producir y difundir su contenido exclusivo, y también el contenido de la otra marca, con el fin de poder tener éxito común con el nuevo producto, fruto de la implementación de la estrategia de co-branding. Desde un principio es relevante que identifiquemos hacia dónde se desea ir y cómo se pretende llegar a ese resultado para que los objetivos comunes sean siempre los deseados. 

Así, implementar estrategias de co-branding se ha convertido actualmente en una de las acciones a tener en cuenta dentro de los planes de comunicación y marketing cuando hablamos de alianzas y sinergias entre dos o más firmas.

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